砸了60亿广告费依旧没有做起来,定价5元一瓶,老百姓:钱多没地方花?

引文:

随着时代的发展,社会也在不断地进步,人们也从原本能吃饱喝足向着吃好喝好更加健康的生活理念过度,在当今社会下,饮用水问题,一直都是人们所关心的重大生活问题之一,随着科技的不断进步,所带来的生活用水的污染,也更加加重了人们对于健康饮水的观念,一时之间,许许多多的饮用水品牌蜂拥而出,这里面有许多是过五关斩六将打下了一片属于自己的光灿灿的江山,也有一些,有如昙花一现,湮没于尘世间。

饮用水行业有喜有悲

说起现今贩售的饮用水品牌,相信大家都能说出一两个,这其中也必然会有一些朋友对于某些品牌有着特殊的喜爱,有些朋友钟情于百岁山的多微量元素,也有朋友喜欢农夫山泉的有点甜,还有喜欢冰露的经济划算,也有喜欢怡宝的纯净安全。

每个饮用水品牌对于自身的诠释不同,在不同人群中,受到的青睐也不一样,但总的来说,像上述的饮用水品牌,基本上都是已经有了一定的市场,也获得许多死忠粉的喜爱,当然,有成功的,也自然就有失败的,这些饮用水品牌之所以失败,倒不是说它们质量有哪些问题,而是相对于来说,所占据的市场不能带来足够效益,甚至还有巨大的损失,譬如,恒大冰泉。

恒大冰泉出自天然

说起恒大,想必了解一些房产知识的朋友都不会陌生,在房地产行业纵横披靡,拥有国内房地产业巨头之称的恒大,不仅仅只有房地产,其名下还涉及了许多的其他行业,其中有些还取得了不错的成绩,譬如恒大足球、恒大汽车等,当然,也有不怎么景气的,就像恒大冰泉。

恒大的冰泉产业的定位为天然优质的饮用水,所给出的长白山这一资源也是其一大亮点,优异的产地,让人们也更加喜爱这一品牌,这和农夫山泉的“好在天然,贵在品质、我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”有着异曲同工之妙。

冰泉的实力雄厚

同样的,恒大冰泉在各个渠道及自身背后的财力都是许多其他饮用水品牌所无法比拟的。背靠恒大集团这一房产巨树,其背后的财力经济支撑实力雄厚,此外,恒大足球这一明星球队的大力宣传也为冰泉业务开辟了出路。

恒大冰泉就好像是一个含着金钥匙出生的富二代,无论是家境还是人脉,都已经在出生之时就预备好了,按说,拥有这么好的资源,恒大冰泉如今就算不能制霸饮用水市场,也应该成为巨头之一才行,但是结果却差强人意,除了最开始的一夜成名,到后来的销声匿迹,简直就像过山车一样迅速。

恒大冰泉亏损数十亿

2013年,恒大集团进驻饮用水市场,2014年-2017年,短短3年时间恒大的冰泉业务竟亏损了40亿,要知道,当初恒大冰泉光广告费就高达60亿,这不得不说,对于恒大集团来说都是一次失败的投资。恒大冰泉之所以失败的一个重大原因就是其定位问题所造成的,在恒大冰泉诞生之初,其定价近4元,这个价格就是放到现在也不算低,在当时的可口可乐、百事可乐等也不过3元左右,而其他饮用水基本都在2元以内,到后来,冰泉的定价更是高达5元,直到今天,超市常见的引用水也不过是3元左右,可口可乐、百事可乐等也都在3-4元,不得不说,在许多消费者心里,冰泉已经和不划算挂钩了。

定位成为致命伤

其实关于高价引用水,也不是没有,就像塔斯马尼亚雨矿泉水,平均每750毫升就高达5美元左右,Salve矿泉水每750毫升达到90美元,而Tributo水更是每750毫升高达60000美元。这些高端引用水最开始的定位便是高端产品,喝这种水的人已经不只是在喝水了,更是品质和身份的象征,一般人群根本就消耗不起,因此这些饮用水也大都不会出现在普通超市的货柜当中。

这也是为什么说冰泉失败是因为在自身定位设定失误的一个重大原因,毕竟人们如果想喝更高端的也有其他选择,大部分人们喝水只是为了解渴,这样定价的恒大冰泉,人们实在是无法接受。

参考消息:澎湃新闻

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